Fra frustrasjon til automatisering
Itaru startet ikke som en teknologibedrift. Det startet med et praktisk problem hos en familiebedrift som leverer innredning til sykehus og institusjoner.
Røe Trevare Coriform
Et familiefirma med over 50 års erfaring innen spesialtilpasset innredning for helse- og institusjonsbygg. De leverer alt fra Corian-benker og hygieneløsninger til spesialproduksjon for laboratorier.
Problemet: Tid og kapasitet
Som underleverandør i byggebransjen vet du at de beste kontraktene ikke kommer til deg – du må finne dem selv. Røe Trevare Coriform jobbet primært med store totalentreprenører som Veidekke, LAB Entreprenør, Kruse Smith og Consto. Men å holde oversikt over alle relevante prosjekter, og bygge relasjoner med de rette entreprenørene tidlig nok, krevde mer kapasitet enn selskapet hadde.
Doffin publiserer tusenvis av anbudskunngjøringer hvert år. Å manuelt gå gjennom disse for å finne de relevante – sykehusprosjekter, laboratoriebygg, institusjoner med spesialkrav til innredning – tok timer hver uke. Timer som heller burde brukes på det som faktisk skaper verdi: å bygge relasjoner med totalentreprenørene som vinner hovedkontraktene.
Innsikten
95% av bedriftene i byggebransjen vinner ikke hovedkontrakter – de leverer som underleverandører. Men de beste underleverandørene posisjonerer seg tidlig, ofte 6-18 måneder før anbudsfristen. De vet hvilke prosjekter som kommer, og har allerede bygget relasjoner med de sannsynlige hovedentreprenørene.
Løsningen: AI som forstår bransjen din
Vi bygget først et enkelt system for Røe Trevare Coriform – et verktøy som automatisk overvåket Doffin og varslet om relevante prosjekter. Men vi innså raskt at det ikke holder å bare filtrere på søkeord. Et «sykehusprosjekt» kan være alt fra et lite ombyggingsprosjekt til et milliardbygg med hundrevis av underleveranser.
Derfor bygget vi AI-scoring som faktisk forstår konteksten. Systemet lærer hva som er relevant for akkurat din bedrift – ikke bare bransjen generelt. Det kombinerer data fra Doffin med informasjon om byggherrer, entreprenører og historiske prosjekter for å gi deg en presis relevans-score.
Med 10 års historikk kan vi også vise deg mønstre: Hvilke totalentreprenører vinner oftest prosjekter i din nisje? Hvem bør du bygge relasjoner med før neste store sykehusprosjekt kommer ut?
For underleverandører som vil vokse
Itaru er bygget av underleverandører, for underleverandører. Vi forstår at du ikke trenger enda et verktøy – du trenger mer tid til det som faktisk skaper forretning: å bygge relasjoner og levere kvalitet.
Hvorfor «Itaru»?
Itaru (至る) er japansk og betyr «å komme til» eller «å posisjonere seg». For oss oppsummerer det kjernen i det vi gjør: å hjelpe underleverandører med å posisjonere seg riktig, tidlig nok, slik at de kommer til de beste prosjektene før konkurrentene.
Veien videre
Det som startet som et internt verktøy for én bedrift, har blitt en løsning vi tror mange underleverandører kan ha nytte av. Vi er fortsatt i en tidlig fase, og jobber tett med pilotbrukere for å gjøre Itaru så nyttig som mulig.
Om du er en underleverandør som bruker for mye tid på å lete etter prosjekter – eller som alltid kommer litt for sent til de beste mulighetene – vil vi gjerne snakke med deg.